Seminarios y publicaciones
A través de estos años, FRANCORP ARGENTINA S.A. ha editado publicaciones especializadas en Franchising y disertado en diferentes entidades sobre una gran variedad de temas relacionados:
1. Cómo expandir un negocio a través del sistema de Franquicias
2. Marketing para comercios minoristas
3. Cómo administrar cadenas de franquicias o cadenas de negocios propios
4. Sistema de control de gestión (tablero de comando)
5. Finanzas para pequeñas empresas
6. Herramientas para administrar cadenas de franquicias.
7. Curso de ventas de franquicias
8. 100 Promociones para puntos de venta (Ejemplos con filmaciones)
9. Recursos humanos. Selección, capacitación y evaluación.
10. Reingeniería de su propio negocio
11. Total Quality Service
12. Aspectos claves en la relación con el franquiciado.
Algunas Instituciones en las que Francorp disertó:
• Secretaría Pymes
• Expo Franchising & Retail
• CEIF (Congreso Empresarial Iberoamericano de la Franquicia ) Sevilla - España.
• American Chamber
• Expo Gastronómica y Hotelera
• Charla para empresas franquiciantes (Organizó Embajada de EE.UU.)
• Fundación Bolsa de Comercio de Bahía Blanca
• CAIBYN (Cámara Argentina de Indumentaria para Bebés y Niños)
• CEPAE (Paraguay)
• Franquicias & Negocios 2003
• UCES
• CEMA
• Universidad San Andrés
• Seminarios en empresas
Tres veces al mes FRANCORP organiza en sus oficinas un desayuno de trabajo en el cual Eduardo Chianea, Gerente General, expone sobre "Franquicias: Cómo expandir su negocio".
Este seminario está dirigido a personas que tengan interés en analizar y conocer el franchising como alternativa de crecimiento, a dueños de negocios que aspiran a expandirse a través del franchising.
Este seminario está diseñado para proveerle a los asistentes mejores conocimientos sobre costos, tiempos, capital de trabajo y todos los aspectos y herramientas que deben ser consideradas para crecer a través del franchising.
Temario del seminario
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IMPORTANCIA DEL FRANCHISING EN EL MERCADO ARGENTINO
1. Mercado de franquicias
2. Crecimiento en los últimos años
Elementos del Franchising
1. Marca
2. Sistemas de operaciones o "Know How"
3. Derechos o fees
Por qué franquiciar su negocio
1. Capital
2. Recursos Humanos
3. Poder de Compra
4. Creación y desarrollo de una MARCA
5. Costo de oportunidad:
a) Expansión del mercado
b) Saturación del mercado
FUENTES DE INGRESO DEL FRANQUICIANTE
1. "Franchise fee" (derecho inicial)
2. "Royalties" (regalías)
3. Fondo de publicidad
4. Venta de productos
5. Alquiler o subalquiler
6. Venta de servicios
POR QUÉ COMPRAR UNA FRANQUICIA
1. Sea su propio jefe
2. No requiere experiencia previa
3. Sistema probado
4. Poder de compra
5. Poder publicitario
6. Asistencia completa |
CLASES DE FRANCHISING
1. "Brand Name" o "Trade Mark" (Embotelladoras)
2. Distribución de productos (Concesionarias de automóviles)
3. "Business format" o "Start up"
4. Franquicias de conversión
BUSINESS FORMAT – Elementos
1. Contrato
2. Manual de operaciones
3. Definición de territorio
4. Uso de marca
5. Sistema
6. Entrenamiento
7. Asistencia
8. Control
9. Obligaciones del franquiciado
a) Pago de las regalías y del fondo de publicidad
b) Utilización correcta del sistema
c) Envío de informes
d) Protección de marca
e) Actualización
CÓMO ARMAR UN PROGRAMA DE FRANQUICIAS
1. La estructura del programa y el planeamiento estratégico del mismo.
2. El contrato
3. El Manual de Operaciones
4. El Plan de Marketing y método de venta de franquicias. |
El poder del franchising
Autor: John P. Hayes
Temática: Cómo seleccionar la mejor franquicia. Cinco formas de financiar una franquicia. El home -based franchising.
Las ventajas del Franchising
Autor: Donald D. Boroian. Presidente y fundador de Francorp Inc.
Temática: realiza una descripción del sistema de franchising, reseña las ventajas del mismo y comenta su historia. Presenta casos específicos de empresas exitosas que triunfaron utilizando el franchising cómo método de expansión.
Comenzando el Negocio Propio
Autores: Varios
Temática: Planes de Negocio. El proceso Start -Up. Cómo conseguir financiamiento. Estrategias paso a paso
Estrategias financieras para un franquiciante en crecimiento
Autor: Andrew J. Sherman
Temática: Financiamiento en Franchising. Financiamiento para el franquiciado
Manual de Franquiciante
Autor: Martín Mendelson
Temática: Definición de la franquicia comercial. Ventajas y desventajas del sistema. Pautas para constituir una franquicia comercial. Las operaciones piloto. Los Manuales de Operaciones.
La opción del Franchising
Autor: William Ginalski y Debanks Henward III
Temática: La planificación de un sistema de franquicias. Tests marketing. Desarrollo de infraestructura
La Biblia del Franchising
Autor: Erwin Keup
Temática: Aspectos generales para lograr el desarrollo de una franquicia. Financiamiento. Planes de Negocios. Ventajas y desventajas del sistema. Cuáles son las pautas a seguir para constituir una franquicia comercial.
Qué es el franchising
Autor: Marta Chervin de Katz
Temática: Aspectos operativos del franchising. El Contrato. La franquicia en el mundo. La defensa de la competencia. Aspectos legales y legislación comparada.
Franchise Organizations
Autor: Jeffrey L. Bradach
Temática: La cadena de franchising. Importancia del sistema de franquicias. Factores del éxito de una franquicia. Estudio de casos
Investigar antes de Invertir
Autores: Lewis Rudnick y H. Bret Loewll
Temática: Cómo evaluar la oferta de una franquicia. Los programas de entrenamiento. Aspectos financieros
Cómo Administrar una franquicia
Autores: Joseph Mancuso y Donald Boroian
Temática: requisitos para ser un franquiciado o un franquiciante. La elección de la franquicia correcta. El futuro del franchising
Sistemas de Distribución Comercial
Autor: Osvaldo Marzoratti
Temática: Aspectos Jurídicos generales. La protección del Know how. La franquicia comercial como técnica de integración de empresas. Tratamiento y desarrollo de la franquicia en los estados Unidos y Europa.
Guía para elegir una franquicia
Autor: Jeffrey Kolton
Temática: el proceso de elección de una franquicia. Factores del éxito de una franquicia. La planificación de un sistema de franquicias.
Fuente: Revista Apertura
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